「まだうまくいかないで」と思いながらやると、結局うまくいく。気持ちが落ちてしまうのは、うまくいくことを前提にしているからという場合が多い。なので、意識的に「いろんなノウハウを得たいし、自分の成長や感動を得たいから”うまくいかないで”」と思いながらとことん頑張ると、とても楽しくやれるだろうし、結局うまくいくだろう。
幸せなイメージが沸き起こる、それが商品の価値である。
事業をするうえで、”価値”と”機能”の違いを知っておく必要がある。
例：携帯電話ー機能：遠くの人と話せる。メールができる。テレビが見れる、ほか。しかし、どれだけすごい機能が備わっていたとしても機能だけでは十分売れない。
ジャパネットタカタの高田社長は、宣伝する際、人が幸せになるシーンの中に商品を置いた。その商品を使っている幸せな家族の物語、シーンを描く。人は幸せになりたいから物を買うのである。
幸せになれる商品＝価値。
安さだけでも売れる場合もあるが、それでは長続きせず必ずいつか衰退する。特に、中小企業は価格競争では大企業に勝てないので、生き残るために価値で勝負しなければならない。