投稿者: yoshidahisako

主人公は会計ソフトウェア会社で10年間営業をしてきて数々の武勇伝を残してきた女性です。セールスはもう十分で今度は商品企画をやりたいと本人が希望して異動します。商品開発は初めてでした。自信あるコンペで自分が提案したものは１００％顧客の要望を満たし、価格でも一番低く抑えたのに、ライバル社（そこでの提案者も女性）は顧客の要望を一部満たしていなくて価額も高いのに負けてしまいます。そこがスタートです。

100％要望に応え価額も安いのに何故？？卑怯な手を使った？と疑いますが、何故顧客がそちらを選んだかの理由を知り愕然とします。ライバル社は顧客の要望で間違っているものは間違っていると否定し、それの上をいく提案をしていたのです。

主人公はライバル社に勝つために価額を半額に下げて一気に売上を伸ばして会計ソフトの世界を変えるという提案をします。それを聞いた与田（マーケティングのプロである上司）は、やる前から負けることが確実な最悪な勝負だと言い放ちます。ライバル社の市場シェアは32％、自社は10％なのです。つまりライバル社はマーケットリーダーで自社はマーケットチャレンジャーなのです。低価額戦略が取れるのはマーケットリーダーだけで、チャレンジャーがそれをすると自社が苦しむだけでなく、そのマーケット全体も低迷するのです。チャレンジャーが低価額戦略を取る場合、初めは多少チャレンジャーの方に顧客は流れ込みます。ただ、リーダーが低価額に合わせたらおしまいなのです。コストリーダーシップ戦略が使えるのは市場シェアが1番大きいライバル社だけだということを上司の与田から学びます。成熟市場においてチャレンジャーがコストリーダーシップ戦略を取れば確実に薄利多売になり業界全体を衰退させます。（コストリーダーシップ戦略については2010.3.9のカテゴリーMBAの戦略　ブログ参照）

そこから市場志向と製品志向を学び、ブルーオーシャン戦略、チャネル戦略、Win-Winの関係、値引きの怖さやバリューセリングを学びます。

この本は「ザ・ゴール」（2010.4．22のカテゴリー本のザ・ゴール参照）に似ています。ザ・ゴールは物語形式でTOC（制約条件の理論）を教えるものですが、この本は物語形式でマーケティングの基礎を教えるものです。主人公が女性というのもいまどきで引き込まれるように読むことができます。

本とは関係ないですが、ここに書いてあることは殆んどビジネススクールでU教授から教えて貰いました。当時の授業を思い出し授業を聞いてワクワクした気持ちさえ再現できました。マーケティングの基礎を学ぶにはとても良い本だと思います。

出資額限度法人とは持ち分の定めのある社団医療法人のうち定款のおそらく第9条あたりに「社員資格を喪失した者は、その出資額を限度として払い戻しを請求することができる。」という文言と、おそらく第34条あたりに「本社団が解散した場合の残余財産は払込済出資額を限度として分配するものとし、当該払込済出資額を控除してなお残余財産があるときは、社員総会の議決により、○○県知事（厚生労働大臣）の認可を得て、国若しくは地方公共団体又は租税特別措置法第67条の2に定める特定医療法人若しくは医療法第42条第2項に定める特別医療法人に当該残余の額を帰属させるものとする。」という文言が記載された医療法人です。

簡単に言うと、1000万円出資して医療法人を設立して数十年経って、その出資の評価が１億円になっていたとしたら、通常の医療法人であれば、社員（民法上の社員です。従業員ではありません）を辞めるときは１億円の払戻請求権が生じるのだけれど、敢えて1000万円しか払い戻せないことを定款で定めて、残りの9000万円は国やそれに準ずる医療法人に帰属させるということを定款に定めた法人なのです。

なぜ、そのようなことを定款に定めたのか？自分が不利になるのに？と思われた方もいたことと思います。

これは以前大きな精神科病院などを中心として広まった定款変更で、こうすることによって、相続税の評価が出資額となるのではないか？と考えられたからです。平成19年までこのことについては、はっきりしなかったのですが、出資額限度法人であっても、特定医療法人並みの公益要件を備えていないと、通常の医療法人社団とおなじ時価評価となるということが明らかにされました。

ここ10年で急速に発展した国内MBAですが、沢山ある中で明治を選んだ理由をと聞かれると、通常計画的にMBAを取得しようとしている人は予備校などに行き、何校も受験するらしいのですが、私は突然閃いて（お正月にぼーっとして考えた）ので、何校も受ける余裕はありません。そこで絞る必要がありました。MBA受験のための提出書類は莫大で何校も出願する時間的余裕がなかったのです。

まず、何と言っても場所が重要です。平日の夜と土曜日に通うので、通勤途中の大学にしようと思いました。

通勤途中には法政大学、明治大学、日本大学がありました。そのなかで、法政にするか明治にするか迷いましたが、法政は修士論文を書くことが強制でなかった（大学院は修了できますが、MBAは取得できません）のに、明治は修士論文を提出して単位をもらうことが卒業要件となっていたため、辛くても逃げられない環境に置く方が自分のためになると思ったのと、１８０科目位の多くの授業が取り放題だったことから明治大学を選択しました。

ビジネススクールによっては、２年以上の社会人経験が要件となっている場合もありますが、明治はそのような制限がなかったことから、大学を卒業してMBAに進んだ学業専念者から教授より年齢が上なんではないか？と思われる方まで幅広い年齢構成です。私達の学年の６期生は８０人中女性が１８人位だったと思います。仕事をしている人の職業は名の知れた会社で勤務している人が一番多く、その他に自分で起業した人や、私達のような士業の人たちがいました。みな向上心が高く前向きで活動的な人が多かったような気がします。

どの教授も個性があり、講師のレベルも高く非常にためになった２年間でした。どの勉強もそうですが、独学は安い代わりに自分のキャパを超えた勉強はなかなかできません。その道のプロに教えてもらうのが最も効率的でお金に変えられない時間的メリットが享受できると思います。その意味でも明治大学を選択して良かったと思います。

確定申告期限もあと１０日となりました。昨年は震災に伴い、日本赤十字社などに寄付をした方も多いのではないでしょうか？震災関連寄付金については所得税および住民税で所得控除や税額控除が認められています。確定申告をしないとこれらの控除は受けられませんので今回はそれに絞ってお話します。

東日本大震災義援金として日本赤十字社に50,000円寄付した場合で考えます。

まず、１．確定申告書第二表の⑯寄付金控除の欄の寄付金の名称に「日本赤十字社」と記入し、震災関連寄付金の欄に「50,000」と記入します。

２．第一表の⑯の区分に「１」と記入し、2,000円を控除した「48,000」と記入します。ここまでが所得税、つぎは住民税です。

３．確定申告書の第二表の下の方に住民税・事業税に関する事項という欄があります。その寄付金税額控除には「都道府県、市区町村分」「住所地の共同募金会、日赤支部分」「条例指定分」に区分してあります。東日本大震災義援金として日本赤十字社に寄付したものは、「都道府県、市区町村分」に「50,000」と記載します。

寄付金に関しては上記の3か所に必ず記載するようにして下さい。

診療報酬は国民健康保険・健康保険組合などが支払う医療サービスの単価で2年に1度改正され4月から適用になります。平成24年4月からの新しい公定価格が決まりました。

俯瞰してみると、薬価改正で６％下げて総額5,500億円の減額、救急医療に1,200億円増額、在宅医療に1,500億円増額、がん・認知症治療などに2,000億円増額、在宅歯科医療に500億円増額でほぼ入りと出が横ばいになり（実際は0.004％の増額）内訳の改正となりました。

主な改正点は次のとおり
①小児科救急・・・特定集中治療室（PICU)に新たな報酬として1日当たり15万5000円
②再診料・・・同じ日に同一病院で違う診療科を受診する場合、2科目の受診にも340円の再診料をとる
③在宅療養支援病院・診療所・・・緊急時・夜間の往診料を引き上げる
④在宅患者への訪問看護・・・緩和ケアなどの専門の研修を受けた看護師による訪問看護に新たな報酬を適用する
⑤がん手術・・・約１２００の手術料を最大5割引き上げる
⑥土日入院・・・報酬一部引下げ
⑦全面禁煙・・・病院では原則屋内全面禁煙とします
⑦在宅歯科医療・・・通院困難患者の歯科訪問診察料の引き上げ
⑧後発医薬品・・・薬局窓口での後発医薬品の情報提供に報酬

2009年4月から2011年3月までの2年間、明治大学大学院グローバルビジネス研究科グローバルビジネス専攻（MBA）に通学しました。通学と言っても仕事をしていましたから、平日夜と土曜日全日です。

MBAは日本語では経営学修士とか経営管理学修士などと呼ばれます。ビジネススクールとも言われています。MBAは以前は海外の大学に留学しなければ取得できませんでしたが、ここ10年位で国内でも、かつ、働いていても取得できるようになりました。私も明治MBAでは6期生なので、今年の春明治MBAに入学する人は9期生ですね。

何故MBA？というと、いずれは独立したかったからです。私は最初は簿記検定から始まり、税理士試験、CFPと少しずつ関連する資格を取ってきましたが、MBAを取得することは、自分のためにも顧客のためにも役立つと思ったからです。私は法学部出身なので経営学を学問として学んだことはありません。実務のみです。しかし、税理士試験を通して、学問と実務を両方学ぶことが何よりも宝になると思いました。そこで一大奮起して、通おうと思ったのです。学問だけでも駄目、実務だけでも弱いのです。強くなりたかった。。。それだけです。

MBA取得するのを批判する実務家もいます。MBA取得者の一部は学問だけの頭でっかちな理屈だけで何もかも解決しようとするからだと思います。明治にはMBA理論を振りかざした発言をすると叱る先生もいました。実務は必ず理論どおりにはいかないのです。とても刺激を受けました。また、私の指導教授は実務家（大企業のCFO）をしていましたが、理論と実務のバランスの取れた教授でアカウンティング（管理会計中心）だけではなくマネジメントにも長けた教授でした。先日お会いした時に「統計は有用だけど、それを信じ込んではいけない。統計はあくまでも過去の実績であって未来の指針ではない。現在はリーマンショックや東日本大震災など、過去の統計だけでは計り知れない未曾有な事柄が続発する世の中になってきた。過去に常識だったことはもはや時代遅れである。」と仰っていました。そう、理論を知った上で実務にどう応用するかが最も重要なことなんだと思ったわけです。

その道のプロと言われる先生から学び、このような指導教授に巡り合えたのも、素晴らしい学友（基本大金をはたいて遊ぶ時間も惜しんでビジネススクールに通おうと思う人は意識や志が高い人たちです）と出会えたことは、今となってはお金では代えられない価値なんだと思います。

東野圭吾氏の小説を映画化したものです。小説を映画化したものは、かなりの頻度で観ていますが、大体期待が大きすぎて、感想はいまいちというものが多いような気がします。ところがこの映画はとても良かったです。

日本橋にある麒麟像をご存じでしょうか？ALWAYSにも出てきましたが、日本橋にある架空の生物の麒麟に翼がついている橋の上にある像です。東海道、日光街道、奥州街道、中山道、甲州街道の五街道の起点として日本橋があり、その起点の象徴として麒麟がいる。ここから羽ばたくという意味で麒麟には翼がついているらしいです。

何故男は瀕死の重傷を負いながら麒麟の翼像まで歩いてきたのか？という謎から物語はスタートします。この映画は何の情報も入れないで観に行った方がいいのでストーリーは言いませんが、様々なところにメッセージが隠れています。それを感じることが出来ればかなり楽しめます。

先生が生徒のためにと思ってした嘘が3年後に大きな津波となってやってくるというのが軸になっています。企業のコンプライアンスの問題や男女愛、親子愛なども盛り込んでいます。私が一番強く感じたメッセージは、始めは傷つきたくなくてついた嘘が時の経過とともに大きくなってしまうということ・・・

辛いかもしれないけど、その場で解決しなければもっと大きな傷になることが世の中には多いんだなぁと実感したことです。企業のコンプライアンスもそう・・・人はもっと強くならなくてはいけないとつくずく思いました。